teoria toc i spe
22 października 2018

Co tak naprawdę ogranicza Twoją sprzedaż? CEO Questy w “Nowej Sprzedaży”

Aktualności

Co tak naprawdę ogranicza Twoją sprzedaż?

Łukasz Tadyszak – CEO Questy – odpowiada na łamach artykułu w „Nowej Sprzedaży”

 

W październikowym wydaniu magazynu „Nowa Sprzedaż” ukazał się artykuł naszego CEO – Łukasza Tadyszaka. Materiał dotyczy skalowania sprzedaży relacyjnej i koncepcji TOC, czyli teorii ograniczeń.

Koncepcja TOC i SPE w sprzedaży

Artykuł skupia się na dobrych praktykach wdrażania koncepcji SPE (Sales Process Engineering). Omówione zostały takie kwestie, jak identyfikowanie wąskich gardeł, podział pracy i ról czy weryfikowanie ograniczeń sprzedaży. Zapraszamy serdecznie do przeczytania całego artykułu, który znaleźć można pod tym linkiem.

Czego dowiesz się z artykułu?

  • Dlaczego poziom sprzedaży zależy nie tylko od zaangażowania i umiejętności handlowców?
  • Jak zidentyfikować i wykorzystać wolne zasoby ludzkie?
  • Czym jest Sales Process Engineering?
  • Czy warto wdrożyć SPE?
  • Jak wdrożyć SPE?
  • Jak technologia może wspierać dobre praktyki SPE?
  • Jakim organizacjom potrzebne jest SPE i TOC?

Dobre praktyki ze wsparciem technologii

Tematyka wsparcia sprzedaży i optymalizowania pracy całego przedsiębiorstwa, którą porusza artykuł, jest niezwykle bliska firmie Questy. Projekty, które na co dzień realizujemy, pomagają wielu polskim firmom w prowadzeniu płynnej sprzedaży i obsługi ich klientów. Największe korzyści biznesowe można osiągnąć dzięki synergii technologii i dobrych praktyk zarządzania. Takie połączenie to idealny sposób na stały i stabilny wzrost sprzedaży, przy jednoczesnym zachowaniu wysokiej jakości obsługi klientów.